海伦凯勒曾说过：嗅觉就像一个强大的太平洋xg111巫师，他能在瞬间使你身处千里之外，又能帮你在时光隧道中追忆似水流年微信步数计算器苹果版。
在国外，喷香水代表一种礼貌和自爱，恰如其分的香气，给人以清新舒适的感觉，独特的香气，还会让你的形象大大加分微信步数计算器苹果版。有人说：香水是太平洋在线手机版人类社会进步的一种表现。它可以改变你的气质，增加你魅力，舒缓你的情绪，减轻你的压力。有的人还用香水来高自己的品味、提升自信心，从而在一些重要场合能够更加得体的表现自己，达到事半功倍的效果。
一项测试结果表明，在闻到香气时，我太平洋在线们的愉悦程度可以提高40%微信步数计算器苹果版。气味对我们的影响远远超出我们的想象，我们往往低估了嗅觉在我们生命中的角色。事实上，嗅觉系统是大脑里最“年长”的部分，在大脑活动中起着至关重要的作用，嗅觉可以提示我们远离危险，如火灾，有毒气体泄露等；通过嗅觉，动物可以进行繁衍，寻找猎物躲避危险。
各位书友，今天我们要一起共读的是《感官品牌》的第121页-第149页微信步数计算器苹果版。在共读的过程中，大家可以思考以下问题：
怎样才能真正让自己的品牌活起来微信步数计算器苹果版？
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嗅觉：维系品牌的独特性
在感官品牌研究中，我们发现，气味对某些文化的影响甚于其他文化微信步数计算器苹果版。
在美国，高达86%的消费者认为新车味很吸引人，而在欧洲也有69%的人这样认为微信步数计算器苹果版。因此很多品牌的汽车已经从“追求车身设计和装备强大引擎”转型到了“创造汽车的多感官体验”。
劳斯莱斯的银云，可谓是感官品牌中的一个经典案例微信步数计算器苹果版。起初，劳斯莱斯收到了很多客户的抱怨，说他们的新车型不如上一代好。经过调查发现，新款和旧款唯一的区别就是香味。旧款的劳斯莱斯内室有一种混合了木头、皮革、亚麻和羊毛的自然气味。但是根据后来的安全标准和生产技术，这些原料已经过时，被泡沫和塑料代替了。若是劳斯莱斯想恢复这种气味，只能通过人造的方法重现。
以1965年的银云为例，生产团队对以往的香味进行细致的分析，并分辨出了每一种单一的气味微信步数计算器苹果版。然后，他们根据分析结果设计出了一个包含800种不同元素的配方。用这份分析结果，劳斯莱斯开始重组气味。直到现在，在每辆劳斯莱斯汽车出厂前，这种独特的气味都会被加入座椅下面，以重现经典。
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为培养客户的忠诚度，凯迪拉克也发布了他们的标志性气味微信步数计算器苹果版。庆祝品牌成立100周年时，凯迪拉克推出了包含西柚、柑橘、龙蒿、肉桂的新香型，迎合品牌“生活、自由、追求”的主旨。2003年，凯迪拉克还引进了一种香甜而神秘的特殊香型，是经过焦点小组访谈的选择，并由实验室研制出来的。现在这种气味，已经成为每一辆凯迪拉克轿车的一部分。
内衣品牌“维多利亚的秘密”也有专属的混合香型，为他们的产品提高了辨识度；伦敦的几个主要地铁站里都有一种叫“玛德琳”的香水味，使300万上班族在辛苦挤地铁时也感受到一份清新和活力；英国著名衬衣品牌“ThomasPink”使用的清新水洗棉气味，令衬衣的销量势不可挡；绘儿乐蜡笔的气味也让孩子们记忆深刻，难怪参加《今日秀》节目的孩子们能脱口而出它的名字微信步数计算器苹果版。
诸如此类，关于嗅觉营销的案例数不胜数微信步数计算器苹果版。从大环境来看，每个公司都能够利用人类的感官优势去建立一个更好、更强大、更长久的品牌。
让品牌活起来
一张娇艳欲滴的红苹果图片可能会吸引你的视线，但这只是一种抽象的形式微信步数计算器苹果版。如果能让消费者闻到苹果的香气，并听到切苹果的声音，他们也许就会买下一整筐。可惜的是，这种尝试至今都非常少。快餐店的广告从没出现过烹调“滋滋”的声音；软饮广告从没想过加入冰块和玻璃杯碰撞以及开瓶的“嘭”声；咖啡广告也没有让我们听到煮咖啡豆的声音，也没见过咖啡机上面冒出的蒸汽。为什么？因为负责人认为所有的观众都是理性的，他们不需要听那些莫名其妙的效果音。
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其实，评价一项决定的正确与否需要我们的五感共同出动微信步数计算器苹果版。无论人们认为木塞红酒比螺旋盖的好喝，还是带有皮革味的劳斯莱斯是高品位的象征，最关键的一点，是要让品牌的感官接触点保持活力，忽略感官接触点是品牌的大忌。品牌与人类感官之间的关系越密切，信息发送者和接收者之间的连接才越牢固。
找到微信步数计算器苹果版你的品牌刺激物
感官品牌的目标是促进消费者和品牌的关系，激起我们对商品的兴趣和购买冲动，并让情感主导我们的思考微信步数计算器苹果版。俄国生理学家巴普洛夫做过一个实验来训练狗的条件反射。他在每次给狗喂食的时候摇铃，几次下来，狗只要听到摇铃，没有食物时也会分泌唾液。在斯堪的纳维亚半岛，一家提供外送服务的冰激凌公司，外送员通常会开着一辆蓝色的小面包车在社区兜转，同时摇铃。三十年过去了，50%的人已经把铃声和冰激凌联系了起来，当门外出现摇铃声时，大家都知道一定是Hjem-Is这个品牌的冰激凌。而雀巢冰激凌以一辆蓝白相间的小自行车叫卖的方式，也在马尼拉延续了超过三十年的时间。
找到有效的品牌刺激物，是建立感官关系中最难的一步，它往往需要很长的时间才能形成，你要在消费者的需求和品牌之间不断的强化联系微信步数计算器苹果版。
品牌价值提升
提升品牌的价值有两个层次：有品牌的和无品牌的微信步数计算器苹果版。比如商场在厕所的厕纸中加入了清香气味，提升了用户对卫生和品质的印象，这种“无品牌”的做法也许会影响人们对产品品质的认知，却对品牌本身没什么意义。“有品牌”的提升方式，要为品牌增加特点，并帮助品牌与竞争对手区分开来，比如德州仪器在计算器的按键中运用了一种独特的触感，使它摸起来与其他计算器完全不同。
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建立纽带
感官品牌的终极目标就是在品牌和消费者之间建立一条强大的、积极且持久的纽带，从而使消费者对某一品牌始终保有忠诚度，不会转而”投奔“他家微信步数计算器苹果版。
用惯了苹果手机的人都知道，如果你一旦弃用苹果系列手机，转而使用安卓系统的手机，会出现难以入手的混乱感和极大的不便，因为一旦苹果的操作系统”控制“了消费者的使用习惯，就相当于让他们无法再重新学习新的系统微信步数计算器苹果版。而大多数人都不愿意改变自己的日常习惯。
建立忠诚度
感官品牌要在品牌和消费者之间创造一种情感连结，这种连结一是要突出品牌，二是要让消费者有独特的使用感受微信步数计算器苹果版。当你拥有其他竞争对手所不具备的独特感官诉求，就会拥有大批忠诚的消费者。
有很多品牌让消费者的认知和产品之间产生了差距微信步数计算器苹果版。比如在我们的认知中，花是香气逼人的，所以为了缩小这种差距，一些花店在店铺里喷洒了人造的花香味；超市现剥的西柚卖的火爆，果汁生产商也开始模仿这种气味。
在品牌发展延伸产品时，要小心使用延伸策略，否则同一品牌下的产品之间就会出现不协调的现象，消费者的思维也会出现非逻辑性跳跃微信步数计算器苹果版。比如茅台曾想借“国酒”的品牌影响力开拓新市场，于是先后推出茅台啤酒、干红，结果却事与愿违，2006年茅台集团投资2.4亿元打造10万吨啤酒生产线，2009年上半年仅销售2万吨。
在这个时代，每个品牌面临的最大挑战就是保持自身特征，在同行中脱颖而出微信步数计算器苹果版。做到这一点，一定要利用感官品牌的力量。几乎任何一种感官诉求都可以被注册成商标，包括产品的嗅觉、声音、触觉、味觉和视觉形态。就如同IBM的Thinkpad系列笔记本电脑，键盘上的”小红点“，就已经被注册。
本章思维导图：
领读君说：无论你相信与否，我们的感官天生就是用来引诱我们的微信步数计算器苹果版。我们不应该放弃在味觉、触觉和嗅觉领域的尝试，只有确保五感的整合，我们才会产生渴望，渴望才会产生向往，向往才会促成销售。
